GMATとは
GMATとは、MBA（Master of Business Administration）の取得を目指してビジネススクールに出願する際に、スコアの提出を求められるテストのことである。
GMAT出願者がビジネススクールでの学習についていけるかどうかを判定する。
アメリカに限らずカナダ、イギリスなど全世界の1,000以上の MBAプログラムで合否判定材料の一部として利用されており、このスコアが一定のレベルに達していないと門前払いになるスクールもある。
GMATを開発・管理しているのは、TOEFLなどを手がけるアメリカの教育団体 ETS の傘下にあるGMACである。
GMAT出題内容
GMATはAWA（Analytical Writing Assessment）、Quantitative、Verbalの３つのセクションから構成されており、AWA以外は多肢選択方式になっている。
CBT（Computer Based Test）が東京（２個所）、横浜、大阪で、PBT （Paper Based Test）が沖縄で実施されている。ただし今後も変更があり得るので、最新情報をETSのウエブサイト（http://www.ets.org/ ）などで、随時チェックしよう。
【AWA (60分)】
AWAは、英語の文章力と分析的な思考力をみるライティング・テストである。
100〜200語の短い文章が与えられ、それらの文章に対する設問文に答える。
Analysis of an IssueとAnalysis of an Argumentの２形式で各１問ずつ出題される。試験時間は各問30分。
Analysis of an Issueは、与えられた議題について自分の意見を述べる問題である。
Analysis of an Argumentは、問題の中で展開されている議論の完成度について分析・批評する問題で、自分の意見を述べるものではない。
いずれの問題も、正しい英語を書くことはもちろん、問題文の中から適切な例を挙げつつ、論理的な文章を組み立てる能力が問われる。
【Quantitative (75分)】
CBTのQuantitativeとVerbalはCAT（Computer-Adaptive Test）と呼ばれる方式で実施される。
CATでは、最初の数問は中程度の難易度の問題が出題され、それらに対する正答率に基づいて、後続の問題の難易度をコンピューターが決定する。
一度確定した解答は修正することができない。
最初の数問で正答が少ないと、その後はやさしい問題のみ出題され、いくら正答が多くても一定以上のスコアにはならない。
それゆえ、最初は慎重に解答し、徐々にスピードを上げていくとよいだろう。
Quantitativeは数学的な能力を判定するテストである。
計算能力、基礎的代数学、幾何学の知識や、データ分析力が問われる。
このセクションはData SufficiencyとProblem Solvingという２つのパートに分かれ、５者択一方式で答えていく。問題数は計37問。数学のレベルは日本の高校１年生程度だ。
Data Sufficiencyでは、ひとつの問題に２つの条件が与えられ、問題を解くためには以下の５つの選択肢のどれが当てはまるかを答える。
１．ひとつめの条件のみで問題が解ける
２．２つめの条件のみで解ける
３．両方の条件がそろうと解ける
４．どちらの条件を使っても解ける
５．与えられた条件では解けない
Problem Solvingは、一般的な数学の問題で、単純な数式問題や文章問題、図形問題などが出題される。
【Verbal (75分)】
言語能力を判定するセクションである。
Reading Comprehension、Critical Reasoning、Sentence Correctionの３つのパートから成る。
問題数は計41問。すべて多肢選択方式で５つの答えから正解にふさわしいものを選択する。
Reading Comprehensionでは、４つのパッセージが与えられ、論理的かつ批判的な読み方ができるかどうかが問われる。
出題される４つのパッセージそれぞれに３〜６つの問題がある。ひとつのパッセージは350語程度とやや長めだ。
Critical Reasoningは、与えられたパッセージに関する質問がひとつ出され、それに対する答えとして論理的に最も正しいものを選ぶ問題である。ひとつのパッセージは100語程度。
Sentence Correctionは、問題文の下線が引かれた部分に文法的に正しく合致している答えを、選択肢の中から選ぶ問題である。選択肢のひとつめは問題文と同じものである。
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心脳マーケティング 顧客の無意識を解き明かす Harvard Business School Press
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人気ランキング ： 6294位
定価 ： ￥ 2,940
販売元 ： ダイヤモンド社
発売日 ： 2005-02-10 |
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実践的とは言えないが、問題提起の書。 |
「お客様は本音を語っているのだろうか？」というマーケティングの課題に応え、大脳生理学や脳神経科学の最新成果を応用した新たなマーケティングのあり方を提唱しようと試みた本。人の思考や感情の９５％は無意識によるものであり、従来のマーケティングは、人が言葉で表現できる５％をとらえ対応する活動であった、という前提に立ち、「手つかずの９５％」を理解するための様々なアプローチを提案している。「事実」と「真実」は異なる、記憶は想起される毎に創られる、などなどコントラディクトリなステートメントを散りばめ、読者を刺戟する。これからのマーケティングにおいて極めて重要な示唆と、大きな可能性をもった試みではあるが、実践的な理論、手法としては未だ発展途上の感は否めない。昨今はなにかと引用されることも多い本なので、目を通しておく価値はある。
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経営学と脳科学の関係 |
多分、先端脳科学をビジネスに持ち込むと、このようなことができるだろう、という本。
脳科学と経営学とのブリッジの役割は果たしていると思う。
また、企業活動のなかで最も心理学が使われているはずのマーケティング分野ですら、
先端脳科学からみればまだまだだということだろう。
社会科学でありつづけた経営学に自然科学を真面目に取り込むべきだという、
メッセージだと思いました。
ただ、顧客にｆＭＲＩを取り付けるというのはまだ無理だろうし、
ｆＭＲＩですらまだまだわからないことはあります。
しかし、近い将来のあり方としては、それもあるだろうな、と思います。
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面白い。 |
顧客自身すら認識していない「無意識」や「暗黙知」に焦点をあて、
認知心理学や脳神経科学などの最新研究成果を応用し、深層レベルでの
心や脳の働きを捉えてマーケティングに活用するという先駆的な取り組みの本。
ちなみに、自己の思考や感情のうち自覚しているものはたった５％で、
無意識のものが９５％なんだそうです。
とても面白いと思います。
学術的なアプローチだけでなく、すでにいくつかの先進的企業が行っている
無意識を計測する方法論も紹介している点もgood。
問題は、その計測方法が本当に使えるかどうか、ですね。
なお、たまたま以下の２つを読んでいたのですが、本書を理解するのに
とても役立ちました。あわせて読むことをおすすめします。
１．「ブランド戦略シナリオ〜コンテクスト・ブランディング〜」
阿久津著の本で、「メタファー」「コンセンサス・マップ」などの概念は、本書と通じるものがあります。
２．「BRAIN VALLEY」
瀬名秀明のＳＦ小説ですが、脳科学や神経生理学や薬学等に関する専門的な
知識を元に書かれた本。脳の構造や各部の役割、シナプスやレセプターの
働きなどがよくわかります。
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久々に見た壮大な愚書 |
一言で言えば、マーケティングとはパーセプションの戦いである。
従って、人間の認知の仕組みをいかに上手くレバレッジさせるか、というのがマーケターの腕の見せ所である。
というシンプルでかつもう長いこと言われている常識を、認知心理学の専門用語を使ってワザワザ難しく、わかりにくく、長ったらしく、エラソーに書いている。
森行生さんの「シンプルマーケティング」やジャックトラウトの「マーケティング２２の法則」を読むほうが、時間を数分の一に節約できてかつ実践的である。
こんな愚書は久々に読んだ
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学者向け |
市場調査の心理学的なアプローチを期待して読んだが、期待したものとは違った。
まず、初歩的な問題だが英語を日本語に訳したというのがわかる文章で理解し難い。特に前半がわかり難い。
文章の構成も出てくる例が守秘義務の観点からか、詳しく書いておらず、理解に苦しむ点が多々あった。飛躍しすぎている。
全体的に「最近の若いもんは…」という口調で最近のマーケターを批判しているが、批判の対象が間違っている。
今まで通用してきた市場調査方法で解決しなくなってきたマーケティング課題に対し、脳の理解構造を踏まえて対処していこうという一石を投じていることがこの本の価値あるところである。学問としてまだ未完成な内容でように感じるが、この本よりさまざまな議論へ発展することを願いたい。
この本は学者向けで、まだ実用的な示唆は得られない。
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