GMATとは
GMATとは、MBA（Master of Business Administration）の取得を目指してビジネススクールに出願する際に、スコアの提出を求められるテストのことである。
GMAT出願者がビジネススクールでの学習についていけるかどうかを判定する。
アメリカに限らずカナダ、イギリスなど全世界の1,000以上の MBAプログラムで合否判定材料の一部として利用されており、このスコアが一定のレベルに達していないと門前払いになるスクールもある。
GMATを開発・管理しているのは、TOEFLなどを手がけるアメリカの教育団体 ETS の傘下にあるGMACである。
GMAT出題内容
GMATはAWA（Analytical Writing Assessment）、Quantitative、Verbalの３つのセクションから構成されており、AWA以外は多肢選択方式になっている。
CBT（Computer Based Test）が東京（２個所）、横浜、大阪で、PBT （Paper Based Test）が沖縄で実施されている。ただし今後も変更があり得るので、最新情報をETSのウエブサイト（http://www.ets.org/ ）などで、随時チェックしよう。
【AWA (60分)】
AWAは、英語の文章力と分析的な思考力をみるライティング・テストである。
100〜200語の短い文章が与えられ、それらの文章に対する設問文に答える。
Analysis of an IssueとAnalysis of an Argumentの２形式で各１問ずつ出題される。試験時間は各問30分。
Analysis of an Issueは、与えられた議題について自分の意見を述べる問題である。
Analysis of an Argumentは、問題の中で展開されている議論の完成度について分析・批評する問題で、自分の意見を述べるものではない。
いずれの問題も、正しい英語を書くことはもちろん、問題文の中から適切な例を挙げつつ、論理的な文章を組み立てる能力が問われる。
【Quantitative (75分)】
CBTのQuantitativeとVerbalはCAT（Computer-Adaptive Test）と呼ばれる方式で実施される。
CATでは、最初の数問は中程度の難易度の問題が出題され、それらに対する正答率に基づいて、後続の問題の難易度をコンピューターが決定する。
一度確定した解答は修正することができない。
最初の数問で正答が少ないと、その後はやさしい問題のみ出題され、いくら正答が多くても一定以上のスコアにはならない。
それゆえ、最初は慎重に解答し、徐々にスピードを上げていくとよいだろう。
Quantitativeは数学的な能力を判定するテストである。
計算能力、基礎的代数学、幾何学の知識や、データ分析力が問われる。
このセクションはData SufficiencyとProblem Solvingという２つのパートに分かれ、５者択一方式で答えていく。問題数は計37問。数学のレベルは日本の高校１年生程度だ。
Data Sufficiencyでは、ひとつの問題に２つの条件が与えられ、問題を解くためには以下の５つの選択肢のどれが当てはまるかを答える。
１．ひとつめの条件のみで問題が解ける
２．２つめの条件のみで解ける
３．両方の条件がそろうと解ける
４．どちらの条件を使っても解ける
５．与えられた条件では解けない
Problem Solvingは、一般的な数学の問題で、単純な数式問題や文章問題、図形問題などが出題される。
【Verbal (75分)】
言語能力を判定するセクションである。
Reading Comprehension、Critical Reasoning、Sentence Correctionの３つのパートから成る。
問題数は計41問。すべて多肢選択方式で５つの答えから正解にふさわしいものを選択する。
Reading Comprehensionでは、４つのパッセージが与えられ、論理的かつ批判的な読み方ができるかどうかが問われる。
出題される４つのパッセージそれぞれに３〜６つの問題がある。ひとつのパッセージは350語程度とやや長めだ。
Critical Reasoningは、与えられたパッセージに関する質問がひとつ出され、それに対する答えとして論理的に最も正しいものを選ぶ問題である。ひとつのパッセージは100語程度。
Sentence Correctionは、問題文の下線が引かれた部分に文法的に正しく合致している答えを、選択肢の中から選ぶ問題である。選択肢のひとつめは問題文と同じものである。
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著者は顧客をカスタマーと呼ばずにクライアントと呼ぶ。カスタマーは商品やサービスを購入する人であるのに対して、クライアントは他の人の保護下にある人と定義する。顧客を定義しなおすことにより、顧客が本当に必要としているものを理解し、尊重することができる。その結果売り手は信頼できるアドバイザーとなり、彼を守る存在となって、生涯の顧客となるという考えを展開してゆく。巷でかまびすしい提案営業や問題解決、ソリューションなどキーワードが踊るありきたりのマーケティング読本が色あせてくる。実践的で顧客に役立つことは何かを具体的に教えてくれる良書です。
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原書も読みました |
私は原書も読みました。
原書も面白かったのですが、翻訳することでもっと多くのことを知りました。
ただ、この本を読む前に「お金をかけずにお金を稼ぐ方法」を読んでしまい、そちらの方が、私的には共感できました。
こちらは、原書とは少し違うニュアンスが書いてあり、読みずらいような気がします。
それだけ、著者の意見が入っているとも言えますが、原書を読んでいるためかもしれません。
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金森さんのルーツが見えます |
金森さんのルーツがよくわかります。
この本を実践している象徴が金森さんですね。
他の翻訳書に比べればパワーのある意訳もあってよいです。
ただ読解力がある人には矛盾点、間違いも多いと感じられるだろうとは思いましたね。
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「自立」への片道切符。 |
数年前（金持ち父さん発刊以降）からマーケティングやセールス関連の本が多数出版されている。
当方も過去５年間で２００万円以上を書籍代・セミナーＤＶＤ・オーディオ学習教材に投資してきた。
そんな私が言うのも何であるが、最初に本書に出会っていれば教材費を大幅に節約できたものを・・・、と悔やまれる。
分厚く、値段も気合いが入っているが、「自分で稼ぐ力」の土台を形成する為に必ず役立つ１冊として推奨する。
今後も繰り返し読み返し、実験・試行錯誤を交えながら本書の教えを血肉化していくつもりである。
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大数の法則との矛盾点があるのでは・・ |
非常に勉強になる点が多い本であることは、間違いなかったのですが
ひとつ気になるところは、大数の法則というのが一般的にあります。
例えば、野球でいうとシーズン通して４割を打つ打者はいませんが
４、５月までなら、毎年、４割打者はいます。これは、ある一定の
打数を打たないないと本当の実力がわからないことがあります。
この本で提案してあるテストマーケティングとは、少数のテストを
して、もっとも効果のあるものに集中投資をすすめてありますが、
少数のテストでは、大数の法則に矛盾があると思えてなりません。
世の中、たまたまというのは、思いのほか多いので・・・でもすらすら
読めて面白い内容でした。
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